الاستعداد الوظيفي

27مايو

صعود السلم الوظيفي

من الأساليب التي تساعد في بناء طريقة التفكير المناسبة لصعود السلم الوظيفي أن تقرأ الوصف الوظيفي والمهام والمسؤوليات الخاصة بمنصبك الحالي من أجل معرفة الحد الأدنى الذي يجب تحقيقه بينما تصرف وأذهب للعمل كل يوم كما لو كنت تعمل بناء على الوصف الوظيفي والمهام والمسؤوليات الخاصة بمنصبين أعلى من منصبك الحالي.

مثال: “موظف مبيعات” في أحد المحلات، يعمل تحت ادارة “مشرف المبيعات” لكنه يعمل كما لو كان “مدير المحل” و “مشرف المبيعات” ويساعدهما في انجازه مهامهم وتحمل مسؤولياتهم بالإضافة الى مسؤوليات وظيفته الحاليه كموظف مبيعات، عندما تسنح الفرصة المناسبة سيكون بلا شك أفضل مرشح للإشراف على المبيعات في فرع الشركة الجديد عند افتتاحه.

هذا يعني أن تعمل اليوم إستعدادا لإقتناص الفرص المستقبلية بحيث عندما يحين الوقت المناسب تكون قد تسلحت بكل الإمكانيات التي تجعل منك الشخص المناسب

5يناير

كيف تقييم العروض الوظيفية من جهات أخرى؟

وردتني بعض الاستفسارات عن كيفية الإختيار بين عرضين عمل، او اتخاذ القرار بالمغادرة لوظيفة اخرى. شخصيا أطبق طريقة “Decision Matrix Analysis” عبارة عن إكسل شيت من خلاله حددت 6 مؤشرات أعتقد إنها رئيسية وتهمني، لكل مؤشر وزن يختلف مع الوقت والحالة. المؤشرات والأوزان تختلف من شخص لأخر

المؤشرات الستة الي حددتها سابقا هي: 1- الامور المادية (20%) 2- حجم التأثير (20%) 3- فرص التطور الوظيفي (20%) 4- الأمان الوظيفي (5%) 5- حجم العلاقات الشخصية المكتسبة (15%) 6- بيئة العمل (20%) المؤشرات والأوزان اعلاه لا تعبر عن اولوياتي الشخصية ولكن هي هنا من باب المثال فقط

مؤشراتك ممكن تزيد أو تنقص براحتك، والأوزان ايضا متغيرة بناء على أهدافك المهنية. المهم عند وضع الاوزان تكون بالنسبة المئوية ومجموعها لا يزيد عن 100%. بعد وضع المؤشرات والأوزان تحط درجة Score لكل واحد منهم لكل خيار عندك (شركة أ) و (شركة ب)

وفي المثال الدرجات تبدأ من 0 الى 10 حيث 0 ضعيف او غير موجود و 10 ممتاز. ممكن يكون سلم الدرجات من 0 الى 5 شوف الانسب ودرجة الاختلاف بينهم وحدد سلم الدرجات الأنسب، بعض الاحيان يكون التقييم جدا متقارب لذلك تحتاج سلم أوسع من 0 الى 5

بعد وضع الدرجات scores تعمل معادلة (أضرب الدرجة في الوزن) ويطلع لك رقم لكل واحد منهم مثلا الوزن (20%) والدرجة 10/10 هذا يعني (20%*10)= 2 عند جمع الدرجات كلها بيطلع لك الدرجة الإجمالية للخيار الاول، والدرجة الإجمالية للخيار الثاني والمفترض يكون قرارك بناء على الدرجة الاعلى

من المهم جدا ان تحط الدرجات وانت مؤمن فيها وبدون ما تجرب وتناظر النتيجة النهائية وترجع تعدل في الارقام. لان رغبتك الحادة في تغيير الارقام بعد مشاهدة النتيجة النهائية غالبا بدافع المشاعر والاحساس، ودك تفوز خيار عن خيار وانت ما تدري ويوم شفت الارقام مو لصالحك رحت تغير فيها!

هذا الشيء لو حصل معاك معناته في مؤشر نسيت تضيفه وهو الي خلاك تغير في الارقام او تتساهل في بعضها او تزيدها صعوبة، لذلك ضيف هذا المؤشر للإكسل وحاول تاخذ قرارك بمنطقية وبعد صلاة الاستخارة وطلب الاستشارة

مهم جدا عند طلب المشورة أن تنتبه من اعتبارها حقيقة واقعية، بعض الاحيان المشورة المعطاة لك تكون من منظور مختلف او يقيسها الشخص على نفسه بينما وضعك انت مختلف، ممكن تكون لاسباب سلبية اخرى لذلك دائما أسمع المشورة من باب الإستزادة ولكن طبق الي تشوفه انت مناسب بالأخير

27أغسطس

خطة: أول 6 أشهر بعد التخرج للبحث عن وظيفة

اليوم راح أتكلم عن الخطة الي المفترض تكون عند الباحث عن العمل أول ما يتخرج من الجامعة، خصوصا في أول 6 شهور بعد التخرج، من ناحية وضع الأهداف عند البحث عن فرصة

وعند تحديد الهدف، وضعت 4 معايير رئيسية تهم الباحث عن وظيفة وهي:

✅ الإرتباط بالتخصص
✅ سمعة وحجم الشركة
✅ المدينة
✅ القطاع المرغوب

1⃣ الإرتباط بالتخصص:
وهذا المعيار يهمك من ناحيتين، الأول أن تكون الوظيفة الي تشتغل فيها بمجال تخصصك الجامعي بحيث التميز في المهام المطلوبة منك بيكون أسهلك بحكم المعرفة الي اكتسبتها بالجامعة، الثاني أن يكون مجال الشركة في عمق تخصصك، يعني اذا متخصص بالتسويق فأشتغل بشركة تسويق!

واذا كنت متخصص بالموارد البشرية فاشتغل بشركة توظيف، ليش؟ لأنك راح تكون في القسم الأهم بالشركة، القسم الي يدخل فلوس للشركة، يعني المحرك الرئيسي للشركة لذلك قيمتك عندهم وأهميتك أعلى من كونك موظف أتش أر في شركة تسويق، لان الاتش أر يعتبر تكاليف على الشركة بينما المسوق مصدر ربح لها

2⃣ سمعة وحجم الشركة:
إسم الشركة يهم في السيرة الذاتية، يختلف لو انك اشتغلت بشركة عالمية معروفة في كل مكان بأنها ممتازه، وبين انك شغال في شركة غير معروفة. سمعة الشركة وقيمة البراند اذا زاد فهو يرفع من سمعة موظفيها، لذلك حاول ترتبط بالشركات الي ترفعك

3⃣ المدينة:
في كثير من الباحثين عن وظائف عنده ارتباطات عائلية أو مسؤوليات في المدينة الي عايش فيها، خصوصا البنات لذلك حطيتها ضمن المعايير بالرغم من إن المبدأ الأساسي هو أنك تتبع رزقك مكان ما يكون حتى لو في الصين. لكن حياتنا الاجتماعية في حالات تحتم علينا ننطق في مكاننا ولا نتحرك

4⃣ القطاع المرغوب:
اختيار القطاع مهم جدا جدا، قد تكون متخصص في التسويق لكن عندك شغف للسفر والسياحه، تخيل نفسك تشتغل في تخصصك بقطاع يعجبك وانت اصلا تفهم فيه بحكم هوايتك! هذا راح يضمن شغفك بعملك وسعادتك فيه لذلك هذا المعيار مهم جدا رغم ان البعض ما يعيره الاهتمام المطلوب

طيب الأن نرجع لخطة الباحث عن وظيفة في أول 6 أشهر.

الشهر 1 مرحلة الطموح: الهدف هو الحصول على وظيفة بدوام كامل في نفس المدينة بمجال التخصص لدى شركة كبيرة معروفة محليا أو عالميا في القطاع المرغوب المفترض ما تنطبق هذه الشروط الا على 5-10 شركات بالكثير، ركز وخذ راحتك في التقديم

ابحث عن الشركات واقرأ فيها أكثر وقدم عليها وأمشي معاها في الاجراءات، مثل هذي الشركات الاجراء غالبا يطول لذلك ابدا فيها وخليك متابعها واذا خلال شهر ما وصلت لعرض وظيفي، تابع معاهم لكن كمل الخطة الي عندك ولا توقف. روح للمرحلة الثانيه يا مودير

الشهر 2 مرحلة تخفيف الطموح: الهدف الحصول على وظيفة بدوام كامل في نفس المدينة بمجال التخصص لدى شركة معروفة في القطاع المرغوب وفيها اتنازلنا عن كون الشركة عالمية لكن صرنا ندور على شركات محلية كبيرة ومعروفة وهنا تزيد اللسته وتصير الشركات المستهدفة عددها أكبر.

الشهر 3 مرحلة التنازل الجغرافي: الهدف الحصول على وظيفة بدوام كامل في مدينة قريبة بمجال التخصص لدى شركة معروفة في القطاع المرغوب وهنا اتنازلنا عن المدينة وقلنا نشوف في المدن المجاورة او المدن الكبيرة الأخرى، ما اتنازلنا عن التخصص ولا عن القطاع ولا عن الشركة لأنها أهم من المدينة

اوكي! تنازلت عن المدينة لكن للحين ما جاك شي! وش السوات صار لك 4 شهور!

الشهر 4 مرحلة التنازل عن القطاع: الهدف الحصول على وظيفة بدوام كامل في مدينة قريبة بمجال التخصص لدى شركة معروفة في أي قطاع صحيح راح تفقد الحماس في عملك لكن تقدر تحاول تضحك على نفسك وتعيش جو انك تحب هذا القطاع!

ياللهول، للحين ما جانا شي! العمل؟ يمكن لقمت معاك شركة من الشركات في الشهر الأول او الثاني وباقي شوي على خطوات التوظيف لكن ما في شي مضمون! لازم نضمن شي باليد.

الشهر 5 مرحلة التنازل الشركة: الهدف الحصول على وظيفة بدوام كامل في مدينة قريبة بمجال قريب من التخصص لدى أي شركة بأي قطاع!

الحين عاد تنازلت عن أغلب العوامل المهمة، ما صار يفرق معاك المدينة او الشركة او حتى القطاع لكن على الاقل تكون الوظيفة قريبة من التخصص، يعني لا يكون تخصصي تسويق واشتغل خدمة عملاء. لازم ابحث عن الفرص الي بشكل أو بأخر أقدر أربطها بالتخصص حقي… القائمة راح تزود وهذا المطلوب.

اذا للحين ما جاك ولا عرض وظيفي، لازم تحط ببالك أنك ما تبي تكون عاطل لمدة طويلة ويؤخذ عنك فكرة بأنك متكاسل، في هالمرحلة لازم تاخذ إجراء وتحاول تحصل أي فرصة!

الشهر 6 المرحلة الحرجة: الحصول على وظيفة بدوام كامل في أي مدينة بأي تخصص لدى أي شركة في اي قطاع!

واتمنى ان الجميع يوصل لأهدافه بأسرع وقت ممكن، لكن الحياة مو وردية والواقع قد يكون مؤلم، لذلك وجب الاستعداد، امشي على هالخطة راح تكسب:

1- التركيز في التقديم بناء على المرحلة

2- وضع خطة مدروسة وقائمة بالشركات المستهدفة حسب المرحلة

3- تحديد الاولويات وتحقيق اكبر قدر من المكاسب

للأسف بعد التخرج الكثير يحب ياخذ فترة “نقاهة” بعد كرف الجامعة وهذا من حقك لكن خلي في بالك نقطة مهمة ان البحث عن وظيفة ياخذ وقت وبعض الشركات الاجراءات التابعة الين يتم توظيفك ياخذ ما بين 3 – 6 شهور، لذلك ممكن يطول الموضوع معاك وما في شي مضمون في يدك.

 

 

13أغسطس

شركة المسافر والعمل في الشركات الناشئة

#البدايات_المتواضعة ملهمة! شركة #المسافر بدأت في سطح هذا المبنى في حي السلمانية بالرياض وقف على نجاحها فريق عمل #سعودي بدأ بمركز إتصال وحسابات سوشل ميديا وصار موقع ومن ثم تطبيق بتدرج منطقي وسريع وخلال فترة وجيزة أستحواذت مجموعة الطيار على 60% منها بقيمة 22.5 مليون ريال #سعودي

رغم أن المنافسة عالمية وقوية إلا ان فريق العمل قدر يخترق السوق المحلي عبر فهم العميل والتحدث بلغته، اي أحد يقدر يفتح موقع حجوزات فنادق اليوم وما يكلفه اكثر من 100 الف ريال، لكن نجاح المشاريع يعتمد على فريق العمل المتجانس والمتكامل إبتداء من موظف خدمة العملاء الى المستثمر الواعي

فرص العمل في الشركات الناشئة مهمة جدا للباحث عن عمل، هي شركات صغيرة أو متناهية الصغر ولأنها صغيرة الكل فيها يشتغل كخلية النحل، تخيل نفسك تخرجت من الجامعة وتوظفت بشركة المسافر يوم كانت بسطح هذا المبنى وأشتغلت معاهم من الصفر، تقدر تتخيل حجم التجارب العملية الي عشتها واتعلمتها؟

خبرة سنة واحدة بشركة ستارت أب نجحت يساوي 5 سنوات (أقل او أكثر) في شركة كبيرة، ليش؟ لأنك بتشتغل كل شي، وبتفهم كل شي، ولازم تنجز كل شي! أما لو أشتغلت بشركة كبيرة ومهمتك كل يوم تسوي نفس الشغله، فخبرتك راح تكون محدودة بهالشغلة الي تسويها كل يوم! لذلك الـ 10 سنوات فيها = سنة وحدة

صحيح شركات الاستارب أب راح تعطيك راتب ضعيف لانها تحتاج الفلوس في هذي المرحلة الحرجة، لكن الفلوس مو كل شي خصوصا في مرحلتك أنت. غالبا توك أتخرجت فالمسؤوليات الي عليك مو كبيرة، في العادة بالعمر هذا ما اتزوجت ولا فتحت بيت فهي فرصتك الوحيدة انك تغامر بهدف التعلم

هم متورطين ما يقدرون يجيبون واحد خبير لان راتبه بيكون عالي، وانت متورط لانك تحتاج راتب عالي بس ما عندك خبرة. والورطتين لو جمعتهم ببعض تظهر لك الفرصة، فرصة انك تشتغل وتكسب الخبرة الي تحتاجها عشان المرحلة الي بعدها تدخل للمقابلة الشخصية وانت راضي عن نفسك وعندك هرجة!

8أغسطس

كيف يفاضل موظف الموارد البشرية بين المتقدمين على الوظيفة؟

هذا راي شخصي بناء على خبرتي في مجال التوظيف عبر @KHBRAHcom وأيضا خبرتي في بناء فرق عمل في مشاريع Start-ups مختلفة، وعملي لمقابلات شخصية في شركات لبناء فريق داخلي. الفكرة من هذه التغريدة أن تحاول تقيم نفسك بين المنافسين

قبل لا تقرأ التغريدات كامله، اتمنى لو لقيت نفسك في احد الفئات المنخفضة ما تزعل من كلامي، هدفي هنا فعليا أوصلك معلومة عشان تغير من نفسك، قد يكون عندك ظروف وقد يكون عندك وضع يخليك بهالحالة وهذا مو نقاشنا، انا احاول هنا اعطيك فرصة تفهم الطرف الثاني من المعادلة عشان تقدر تلعبها صح

لنقل ان عندنا شاغر ونحتاج نوظف موظف لإنجاز مهام محددة على سبيل المثال نحتاج موظف في إدارة التسويق “Marketing Analyst” وبدأت مرحلة الـ Sourcing وهي مرحلة الاعلان عن الوظيفة واستقبال السير الذاتية والحمدلله جانا 100 سيرة ذاتيه من مختلف القنوات

تبدأ بعدها مرحلة الـ Selection وهي المرحلة الحرجة عند المتقدمين على الوظائف، اذا ما عديت هذه المرحلة فالسيرة الذاتيه تعتبر في عداد الموتى، ونقاشنا في هذه التغريدات كيف ينظر موظف الاتش ار والمدير المباشر للسير الذاتيه المستلمة عشان يقرر كيف يعملهم فلترة ويحدد 10 أشخاص يقابلهم

هنا تبدأ المفارقات بين السير الذاتية تبان، راح يكون عند الموظف ناس أحسن من ما كان يتوقع وناس مو عارف ليش قدمو على الوظيفة من الأساس. الفلترة المبدأية غالبا تكون بناء على جودة السيرة الذاتية (متعوب عليها وفيها تفاصيل) ولا مسوي كبتشر لنوت في الايفون كاتب فيها اسمه ورقم جواله (تحصل)

ترتيب الفئات حسب الأولوية

ومن ثم تبدأ المقارنة التفصيلية، وهنا حاولت اقسم الاشخاص المتقدمين الى 9 فئات مختلفة، فانا احتاج موظف تسويق وفعليا ما طلبت واحد عنده خبرة لكن في 3 متقدمين من الفئة الأولى وهم موظفين حاليا بنفس المجال بشركة ثانيه وقدمو على الوظيفة (1) هذول غالبا بيكونو في أعلى القائمة وراح اعمل معاهم مقابلة شخصية

لأن هذا الشخص فاهم الان شغال في المجال وعنده خبرة وغالبا اساسيات العمل عنده، ادارة الوقت واللغة الانجليزية وغيرها من المهارات الاساسية الي تكلمت عنها في مقال سابق فما راح اتعب معاه في الاساسيات ونسبة الخطر انه يكون انسان مبزوط قليلة

الفئة الثانية شخص عنده خبرة لكن في بزنسه الخاص والصغيرون واكيد طبعا متخرج. بس بحكم ان عنده بزنس فأقدر أتخيل انه انسان مسؤول، انسان طموح، لازم يكون سوا فريق عمل، اكيد واجه صعوبات مختلفة، واكيد انه يفهم قيمة الريال ويفهم رغبات صاحب العمل من موظفيه

الفئة الثالثة باحث عن عمل متخرج وما لقى وظيفة لكن ما قعد على جمب يندب حظه، بالعكس راح يشتغل فريلانسر (مستقل) وراح حط في موقع بحر @Bahr_SA و @freelancer و @Upwork وعمل بكج للخدمات الي يقدر يقدمها للشركات والافراد وحط تسعيره لخدماته وشغال يحاول يسترزق الله في تخصصه

فهذا الشخص انا اعرف انه طموح ويحتاج فرصة، اعرف انه حرك وعنده نفس، اعرف ان عنده مهارات واضحة يقدر يستغلها، واعرف انه self learner لان اكيد في طلبات من العملاء ما كان يعرفلها وراح اتعلمها من عمنا جوجل، هذا الشخص كل ما كان البورتفوليو حقه كبير وعنده عملاء كل ما زاد اهتمامي فيه

الفئة الرابعة باحث عن عمل حديث تخرج ويوم كان طالب اشتغل بوظيفة جزئية بعقد سنوي، هذا الشخص انا متأكد انه انسان منظم، قدر يدرس ويشتغل بنفس الوقت فعنده ادارة الوقت ممتازة، واكيد خلال عمله مهما كانت وظيفته لكن يعرف متطلبات بيئة العمل الاساسية، ويقدر يدخل بيئة العمل عندي بشكل سهل

اكيد عنده مهارات مختلفة طورها خلال عمله بدوام جزئي، أقلها التواصل مع فريق العمل والعمل الجماعي ضمن فريق، يكون شاف تجارب الشركة الي اشتغل فيها بمجال تخصصه فأكيد لاحظ شغلات تقدر تفيدني في شركتي، فهذا الشخص مميز بالنسبة لي وممكن يتساوى في الاهمية مع الفئة الثالثه

الفئة الخامسة، باحث عن عمل واشتغل خلال سنوات الدراسة بوظائف مؤقتة، قاعد يضرب ضربات من هنا وهناك لكن ما لقى فرصة يشتغل بدوام جزئي، بس واضح ان الرجال حرك ويبغى يشتغل وجرب اكثر من تجربة وغالبا يكون اشتغل في ادارة الفعاليات والشخصيات هذي مهارات التواصل عندها ممتازة وهي مهارة مهمة

الفئة السادسة، باحث عن عمل حديث تخرج وشارك في الاندية الطلابية والنشاطات اللاصفية بالجامعة، هذا الشخص ما كانت حياته تتمحور حول الكتاب والاختبارات وكان مهتم يعطي من وقته أكثر لشغلات اضافية، فالطموح غالبا يكون في شخصيته

الفئة السابعة، باحث عن عمل حديث تخرج بس كان مركز في دراسته، بالنسبة لي هالشخص قد يكون درس وفهم وقد يكون مو فاهم الي درسه، كل الامور الي يعرفها غالبا نظرية وما قد جرب يسوي شغله معينه

الفئة الثامنة، باحث عن عمل اتخرج له أكثر من 6 شهور. راح اشيل هم طموحه لانه اتخرج وما فكر يشتغل فريلانسر (مستقل) او يشتغل بوظائف مؤقتة واحتمال كبير نسى كل الي درسه غير ان عندي مخاطرة بمعرفة مدى التزامه بالوقت وفهمه لبيئة العمل والاحتياجات الاساسية

الفئة التاسعة والاخيرة، باحث عن عمل اتخرج له أكثر من سنة، هذا الشكوك حول مدى اهتمامه بالانجاز والحياة العمليه عالية، ما تحرك ولا حاول يغير من حاله، غالبا راح يكون من الاشخاص الي يشتكون ويلومون الدنيا على اخطائهم، ما عنده دافع داخلي يحركه ويخليه يحاول ينجز، غير انه تعود على الراحة

في النهاية هذا تعبير شخصي، قد أصيب وقد أخطأ وأحب اسمع منكم خصوصا المختصين في الموارد البشرية

26يونيو

افضل/أسوأ وظيفة للسعوديين من حيث الرواتب

بناء على احصائيات الهيئة العامة للإحصاء لعام 2017م  يمكن للطالب/الطالبة الإستفادة من البيانات المتوفرة وذلك لإستهداف التخصص المناسب. كما تفيد البيانات حديثي التخرج وذلك لإستهداف المهنة المناسبة في القطاع المناسب بالمدينة المناسبة.

التالي تحليل سريع للبيانات المتوفرة بهدف مساعدة الطلبة وحديثي التخرج:

أولا الشباب السعوديين:

أعلى 3 نشاطات اقتصادية من حيث متوسط الرواتب للشباب السعوديين هي:

  1. التعدين والبترول واستغلال المحاجر
  2. الكهرباء والغاز والمياه
  3. البريد والاتصالات السلكية واللاسلكية

أعلى 3 مجموعات رئيسية للمهن من حيث متوسط الرواتب للشباب السعوديين هي:

  1. الاختصاصيون في المواضيع العلمية والفنية والإنسانية
  2. المديرون ومديرو الأعمال
  3. مهن العمليات الصناعية والكيميائية والصناعات الغذائية

أعلى 3 مناطق أدارية من حيث متوسط الرواتب للشباب السعوديين هي:

  1. المنطقة الشرقية
  2. الرياض
  3. المدينة المنورة (علما أن اعلى نسبة بطالة في المملكة هي في المدينة المنورة مما يعني حدة المنافسة في المدينة)

ثانيا الشابات السعوديات:

أعلى 3 نشاطات اقتصادية من حيث متوسط الرواتب للشابات السعوديات هي:

  1. التعدين والبترول واستغلال المحاجر
  2. الكهرباء والغاز والمياه
  3. الخدمات الجماعية والإجتماعية الأخرى

أعلى 3 مجموعات رئيسية للمهن من حيث متوسط الرواتب للشابات السعوديات هي:

  1. الاختصاصيون في المواضيع العلمية والفنية والإنسانية
  2.  الفنيون في المواضيع العلمية والفنية والإنسانية
  3. المديرون ومديرو الأعمال

أعلى 3 مناطق أدارية من حيث متوسط الرواتب للشابات السعوديات هي:

  1. المنطقة الشرقية
  2. الرياض
  3. تبوك

بالتأكيد هناك عوامل اضافية أخرى تؤثر على تحديد افضل وظيفة، منها نسبة البطالة بالمناطق الإدارية حيث كلما ارتفعت نسبة البطالة كلما زادت حدة المنافسة بين المتقدمين على الوظائف، ولكن هذه محاولة بسيطه لخلق خطوط عريضة يمكن البدأ منها بدلا من التقديم على أي وظيفة معلنة بدون تحديد أهداف

21يونيو

لو كنت “منتج” كم يكون سعرك في السوق؟

ما هي قيمتك السوقية؟ لو انت “منتج” كم يكون سعرك في السوق؟ في منتجات تسعر بناء على “القيمة المضافة – Value Based Pricing” وفي منتجات تسعر بناء على “التكلفة – Cost Based Pricing”.

بشكل عام المنتج الي يسعر نفسه بناء على التكلفة دائما ارباحه محدوده اما المنتج الي يسعر نفسه بناء على القيمة المضافة فأرباحه مضاعفة.

ليش في واحد يكلف الشركة 10 ريال بالساعة وشخص أخر يكلف الشركة 1000 ريال بالساعة؟

كل واحد فيهم يقدم “قيمة مضافة” معينه. الشركة ما راح تدفع 1000 ريال بالساعة الا وهي عارفة انها بتدخل من وراها 2000 ريال

السؤال الي لازم تطرحه على نفسك، ساعة من وقتك ايش ممكن تنتج فيها للشركة؟ من خبراتك وعلمك ومهاراتك ايش ممكن تستفيد منك الشركة؟

تسعير المنتج بناء على القيمة المضافة لا يضع التكلفة لانتاج المنتج امام عينه، فمن الممكن ان يكون المنتج كلف الشركة 5 ريال لكن بناء على عوامل متعددة منها الندرة والحاجة وقيمة البراند وامور اخرى يتم تسعير المنتج بـ 100 ريال. هذه العوامل الي ساعدة في رفع سعر المنتج هي العوامل الي المفترض تبنيها في قدراتك ومهاراتك حتى ترتفع قيمة الساعة الواحدة من وقتك من 10 ريال الى 1000 ريال أو أكثر

على سبيل المثال، تكلفة الايفون تقدر بـ 800 ريال لكن يباع بـ 4 الاف ريال! وانت يا فالح تشتريه! طيب ليش أشتريته؟ لانك تحتاجه ولانك مؤمن فيه ولأنك واثق في الشركة الي وراه ولان المنافسين تعتبرهم ضعيفين! طيب انت اليوم ايش؟ ايفون ولا جوال ابو كشاف؟ واذا انت جوال أبو كشاف كيف تصير أيفون؟

تصير أيفون طال عمرك بأمور مختلفة منها بناء سمعة جيدة “براند لنفسك” خلي الناس الي حولك تؤمن فيك ابدأ بأهلك واصحابك واقاربك، لازم يكون فيك خصله تميزك عن غيرك. اذا ولد عمك خرب كمبيوتره يدق عليك لانه يعرف انك ابو الكموبيترات وامورها! اذا بغى صديقك يشتري سيارة مستعمله دق عليك لان يعرف انك فاهم فيها

اذا كنت الشخص المعروف بين أهلك واصحابك بالرجل الذي يصلح الكمبيوترات وانت فعلا فيك شغف وحب لهالشغله، استثمر فيها وابني مهاراتك فيها لين تصير افلاطون بني حاسب، اخلط ما بين هوايتك ودراستك ومهاراتك وابدا اول شغله تصلح فورمات في محل كمبويتر.. ما راح تصير مدير الكمبيوترات في يوم وليلة!

الشخص الي يتخرج من الجامعة ويقعد على جمب ويقول ليييش ما عزمتوني؟؟ ليش ما وظفتوني ويلوم عدم حصوله على وظيفه على الاجانب او على الشركات او على اي شي هو شخص يحب يعيش دور الضحية دور حياة الفهد في الدراما الكويتيه!

لا تتشائم يا صديقي، صحيح في تشوهات اقتصادية واجتماعية وقاعدة تتصلح في الرؤية 2030 بس انت أصمل وشد حيلك، في 200 الف سعودي رواتبهم فوق ال 10 الاف السنة الماضية، تقدر تصير واحد منهم اذا عرفت كيف تطور نفسك وكيف تتدرج في العمل وكيف تخرج من دور الضحية الى الميدان، والميدان يا حميدان.

كونك حصلت على الدرجة العلمية وتعرف كمبيوتر وتعرف إنجليزي، هذا لا يعني انك راح تدخل للشركة 2000 ريال بالساعة وتطلب راتب 1000 ريال بالساعه! ايش قيمتك المضافة؟ ايش تقدر تسوي للشركة او المنظمة الي انت فيها عشان تجري وراك مو انت الي تجري وراها؟ كيف يكون واضح للي قدامك قيمتك السوقية؟

إذا كنت طالب في الجامعة وتبحث عن وظيفة خلال سنوات الدراسة فغالبا  محد حيجري وراك دحين وانت طالب! عشان كذا لازم تقتنع بفكرة التدرج. لازم تبدأ صغير عشان تكبر، ما في بني أدم انولد من بطن امه يحل معادلات رياضية، ما في شجرة طلعت بدون بذور، كل شي يبدأ صغير ويكبر فلا تتكبر والكل حيدعمك، ابوك وامك لو شافوك تشتغل ولو شغله بسيطه راح يفرحو فيك!

انت تحتاج تدخل من الباب”موظف بسيط” عشان توصل للمجلس “مكتب المدير”، تحتاج تطلع الدرج عشان توصل لغرفة النوم “تتقاعد” انت تحتاج تمشي برجولك عشان توصل للباب وتحتاج تمشي برجولك عشان توصل للمجلس وتحتاج تمشي بنفسك عشان توصل لغرفة النوم! محد حيدفك ويوصلك الا نفسك

برامج السعودة الي وزارة العمل شغاله عليها هي مجرد إجبار للشركات لفتح الباب لشباب وشابات دقو الباب وما في يدهم شي، لما توصل للباب “موظف بسيط” كثر من المفرحات والمفطحات والكيك في يدك، خلي الي ورا الباب يفتحلك بدون ما يكون مجبر! الوزارة مستحيل تدخلك للمجلس “مدير” بدون ما تمر من الباب “موظف بسيط”

لا نقصد بالمفرحات والمفطحات والكيك انك ترشيهم! لا يا حبيبي الله يخليك لا تفلم! المفرحات هي تعبير مجازي بأن يكون بجعبتك المهارات والقدرات الي هم يحتاجونها، الوجبه الدسمه الي كانو ينتظرونها، الشخص المطلوب لانجاز قائمة من المهام، مو شخص يحتاج اعلمه عشان يبدأ ينجز، تكون قادر على الانتاج من اول يوم (او خلال اول شهر)

للتنويه للقاعدة دائما شواذ، على سبيل المثال اذا كنت مميز دراسيا وفي مرتبة الشرف الاولى بتخصص قوي فالشركات الكبيره ممكن تتبناك وتدخلك في مسار سريع يهدف انه يبنيك كمدير قسم في المستقبل القريب، هذه البرامج تختصر الطريق وممكن تكون طريقة مختلفه عن التدرج الوظيفي التقليدي. مشكلة هذا الطريق هي ان غالبا الشخص الموفق اكاديميا ويكون من النوابغ قد يكون عنده قصور في المهارات الاجتماعيه والذكاء الاجتماعي والمهارات الناعمه Soft skills ونسبة قليلة منهم والي هم اصلا قليل يكون جامع بين الاثنين. اذا كنت هذا الشخص الخرافي الي جامع بين الإثنين يمكن ما يحتاح تفكر في العمل وقت الدراسة وتركز في الدراسة بس

الي راتبه 60 الف يستغرب من الي راضي براتب 30 الف والي راضي براتب 30 يستغرب من الي راضي بـ 10 والي راضي بـ 10 يستغرب من الي راضي بـ 3!

لا يوقف طموحك ولما توصل لـ 3 خطط لـ 10 ولما توصل لـ 10 خطط لـ 30 ولما توصل لـ 30 خطط لـ 60 ولما توصل لـ 60 خطط 100 واتذكر دائما في ناس رواتبهم أعلى من 100 الف بكثير وان سقف الطموحات ما يوقف.

لقراءة المزيد عن الفروقات في تسعير المنتجات (القيمة VS التكلفة) هذا مقال صغير ومفيد

21يونيو

التدريب في السوق السعودي

لا يضحكو عليك بدورات ابو “شهادة حضور” ودور على “الدورات التدريبية الاحترافية” الي تطلع منها بشي اسمه Professional Certification تنتهي بإختبار واذا نجحت تكون Certified من منظمة غير ربحية او جهة معروفة بالمجال ومتخصصه فيه

دورات شهادات الحضور هذه تفيدك للمعرفة فقط وليس لتوثيق المعرفة، مفيدة لو تبغى تتعلم لكن ما تفيدك بالسيرة الذاتية كثير، تعطي انطباع انك تحب تتعلم لكن قيمتها للشركات لا تساوي بأي شكل كان الشهادة الاحترافية Professional Certification

في شهادات اونلاين ممكن تكون افضل من مليون شهادة حضور وتعطيك شي اسمه Nano Degree شهادة مصغرة وتعلمك مهارة في يدك تخرج منها انت تعرف تسوي الشغله الفلانية بحد ذاتها وتقدر تنجز مهام فيها بكل اريحيه، هذي مع انها اونلاين الا انها مفيدة جدا لكسب المهارات

بس نرجع ونقول شهادات الحضور مفيدة لكسب المعلومه، يعني لو تبغى تفهم شغله معينه في علم معين وتاخذ فكرة عنها فدورات شهادات الحضور مفيدة عشان تختصرلك البحث والاستفسار، لان غالبا “ونقول ان شاء الله” ان المدرب الي بيعطيها المفترض يكون خبير في مجاله ويقدر يساعدك

مثال لشهادات Nano Degree في موقع يداسيتي: اذا انت تخصص تسويق خش في Google AdWords اذا انت متخصص بزنس خش في Business Analysis اذا انت اي تي عندك خيارات كثير بالموقع اذا متخصص انجليزي او لغات طور نفسك Natural Language Processing .. من الشهادات الاحترافية خد عندك:

  • Certified Product Manager
  • Certified Product Marketing Manager
  • Certified Brand Manager
  • ITIL
  • BCS
  • (Certified Public Accountant (CPA
  • (Certified Financial Analyst (CFA
  • (Certified Management Accountant (CMA
  • (Enrolled Agent (EA
  • (Certified Internal Auditor (CIA
  • (Certified Information Systems Auditor (CISA
  • (Certified Fraud Examiner (CFE
  • Certified Government Auditing Professional (CGAP)
  • Certified Bank Auditor (CBA)
  • Professional Certificate in Contract Management (PCCM)
  • Professional Certificate in Customer Relationship Management (PCCRM)
  • Professional Certificate in Facility Management (PCFM)

ولما تاخذ دورات لغة انجليزية مالك غير تاخذ اختبار TOFEL او اختبار IELTS تثبت فيه قدرتك باللغة للشركات، عشان يوم تروح لهم تقولهم انا اخذت الدرجة الفلانية في الايلتس وهذا يثبت قدرتك باللغة بدون ما يكون الموضوع احساس او اعتقاد او يختبروك بالمقابلة الشخصية.

وافضل طريقة عشان تحدد البرنامج التدريبي المطلوب، تشوف الشركة الي تحلم تشتغل فيها وتدور على الموظفين الي فيها وماسكين مناصب تتمناها، وتشوف السير الذاتية حقتهم وتشوف ايش الشخص هذا Certified in واذا شفت شي متكرر اعرف ان هذه الشهادة مرغوبة

ولو حبينا نحدد الشهادات في الدورات حسب قوتها نقدر نقول التالي:

1- Professional Certification وهذي تثبت انك معتمد بهذا المجال

2- Nano Degrees وهذي تؤكد ان عندك مهارة لانجاز مجموعة مهام

3- دورات اونلاين في مهارة وحدة

4- شهادات الحضور لزيادة المعرفة

وفي الاخير لو جمعت شهايد الدنيا كلها وما كنت فاهم فاعتبرها كلها صفر على الشمال، لا تحط دورة في سيرتك الذاتية منت متذكر ايش سالفة اهلها. شكلك بيطلع بايخ! والافضل تشيلها او تراجع موضوعها قبل المقابلة الشخصية

احذر وتاكد سوق التدريب بالسعودية للأسف مضروب وياما مدربين حاطين جمب اسمهم “دكتور” وهو ما خلص بكالوريوس

يعني لو اخذت ورشة عمل او دورة بشهادة حضور عن “كيفية اجتياز المقابله الشخصيه” او “كيف تبني سيرتك الذاتيه” مالها داعي تحطها بالسيرة الذاتيه لانها مو انجاز فعلي, انت تعلمت كيف توصل للشركة ودامك وصلت فالدورة انتهى مفعولها وما راح تفيد الشركه بعد ما تتوظف عندها.

21يونيو

ايش التخصص المطلوب اليومين دي في سوق العمل؟

سؤال يراود كثير من الشباب والشابات المقبلين على اختيار التخصص. ويبحث الطلبة عن الإجابة بعيون البرائة في من حولهم، صديق يعمل في شركة كبيرة، اخ يعمل في بزنس، والد يعمل بوظيفة حكومية، ويستقي منهم نصائح مختلفة تزيد الحيرة حيرتين!

اعتقد، من الخطأ تعطي هذا الشخص اجابة بعينها، “هندسة” او “طب” والمفترض الشاب/الشابة يوصل للإجابة بنفسه. لكن يحتاج دعمك كشخص رجع له ويثق فيه. في المقال التالي نقاط ممكن تساعده فيها يوصل للإجابة بدون ما تجاوب عنه.

اولا، أبدا معاه في عمل اختبار شخصية وفي اختبار مشهور اسمه Myers–Briggs Type Indicator وهذا رابط للاختبار هذا الاختبار راح يساعد في تحديد الشخصية الى حد ما ويعطي أمثلة لأشخاص مشهورين لهم نفس الشخصية، اقرأ عن الاشخاص واعرف مساراتهم المهنية ممكن يكون “مثال يحتذى به” للشخص

ثانيا، اكتشف هوايات واهتمامات هذا الطالب، هل هو مهتم بأمور معينة؟ ال 24 ساعة الي بيعيشها بتضيع غالبا في ايش؟ هذا الانسان لو قدر يشتغل في مجال اهتمامه وهوايته راح يكون ذهابه للعمل ليس مجرد تأدية واجب وانما متعة وسعادة، لك ان تتخيل ان تقضي ثلث عمرك اذا مو أكثر في سعادة!

ثالثا، شيك على كشف الدرجات الخاص بالطالب، شوف مهاراته تميل الى ايش؟ دافور في الماث والفيزيا؟ دافور في الحاسب والبرمجه؟ دافور في اللغة والتعبير؟ دافور في الادارة العامة؟ طبعا بعض الحالات ما يكون في مواد من كل المجالات بس أعمل باللي موجود عشان تعرف قدراته التحليلية وين

رابعا، حاول تربط النقاط الثلاثة ببعضها فوق، وابحث في النت عن مجموعة من ال Career Ladders في مجالات او شركات انت تتوقع انها مناسبه للشخص، واقرأ معاه الوصف الوظيفي لهذه الوظائف Roles and Responsibilities وحاول تشرحله اذا ما فهم ايش يعني هذه المهام بإختلافها

طبعا تطبيق الاربعة نقاط مو كل شخص يقدر يسويه ومن شخص لشخص مستوى تقديم المساعدة ممكن يختلف، في بعض الشركات الي تساعد الطلاب بوضعهم في تلك المراحل مع شخص متخصص، مع ذلك اذا انت انسان مجرب امور كثيرة في الحياة ممكن تنور عقله/عقلها بأمور اختفت عن غيرك حتى المتخصصين

من المهم ايضا ان يفهم الطالب ان التخصص بالنهاية غالبا ما يكون مرتبط بشكل كامل مع الوظيفة، كثير من الناس متخصصين في مجالات بعيدة عن مجال دراستهم وكان النجاح حليفهم، لذلك دائما نحاول نوجه الشباب والشابات على التخصصات الي تعطي فرص اوسع ويكون لها ثقه اعلى في سوق العمل لانجاز اي مهمة

ومن المهم ايضا تشجع الطالب انه يبدأ يبني مهارات جديدة ويجرب، يجرب بهدف الاكتشاف والمعرفة، كل تجربه جديدة ممكن تغير في نتائج اختياراته المستقبلية، ممكن يكون عاشق للكتابة بس ما عمره جرب يكتب، وبينما هو متخصص في الطب يكون مستقبله ان يكون رئيس تحرير لمجلة طبية مثلا!

21يونيو

8 مهارات لازم تكتسبها قبل التخرج!

8 مهارات اساسية لازم تكتسبها قبل لا تتخرج من الجامعة

1- مهارات حل المشاكل
2- مهارات العرض
3- مهارات التواصل
4- مهارات التعاون مع فريق عمل
5- اللغة الأنجليزية
6- محرر النصوص “MS Word”
7- برنامج العروض التقديمية “MS PowerPoint”
8- برنامج الإكسل “MS Excel”

✅ مهارات حل المشاكل:
ما في مدة تعدي علينا في حياتنا الا ويطلعلنا مشكلة لازم نحلها، الحياة المهنية ما تختلف عن هذا الواقع، فهم المشكلة نصف الحل! من الطرق العلمية لتحليل المشكلة ” The 5 Ways ” اسئل نفسك ومن حولك ليش؟ خمسة مرات. لا تزودها عشان لا تصير بثر وكملها بينك وبين نفسك

✅ مهارات العرض Presentation Skills
اذا عندك مهارات العرض عالية راح يكون سهل عليك توصل المعلومة لتغيير مبادئ أو أفكار عند جمهور كبير او عند جمهور قليل لكن مهم، بعض الاحيان يكون مديرك او مدير المنظمة بكبرها مؤمن بشيء خطأ، اقرأ عن التوست ماسترز والتكنيك المستخدم لذلك

✅ مهارات التواصل Communication Skills
هذه المهارة من الجانب الاجتماعي مفيدة في الجانب العملي، كل شخصية تختلف عن الثانية وتعاملك مع شخصية A قد يختلف مع شخصية B لازم يكون عندك مهارة فهم الشخص الي امامك حتى تقدر توصل معاه للنتيجة المطلوبة عبر التواصل معاه بلغته وطريقة تفكيره

✅ مهارات التعاون مع فريق عمل
غالبا راح تشتغل مع فريق عمل، لازم يكون لك دور فعال في فريق العمل وانسى حركة الجامعة انك تاخذ الشغل كله عشان لا احد يجيب فيك العيد نهاية الترم، في العمل الصلاحيات موزعة وما تقدر تلعب الجيم لوحدك، لازم تتعامل مع فريق حتى تنجز مهامك وتمشي امورك

✅ اللغة الأنجليزية
اللغة الانجليزية صار امر ضروري في القطاع الخاص، وعنصر قوة في القطاع العام، تعلمك للغات بشكل عام يفتح لك ابواب تعلم جديدة ويسهل عليك بعض المهارات السابقة زي التعاون مع فريق عمل و مهارات التواصل. لازم ترطل انجليزي بطريقة او باخرى والنت ما قصر من مواد تعليمية

✅ محرر النصوص “MS Word”
راح تحتاج تكتب، في مرحلة معينة، خطاب او تقرير، هذا البرنامج يعتبر “الورقة والقلم” لهذا العصر، حاول تبدع فيه من الناحية التجميلية وايضا من الناحية الكتابية، اتعلم كيف تكتب بإختصار وتستخدم النقاط بدل الجمل الطويلة، وكيف يكون شكل الكتابة مرتب للعين

✅ برنامج العروض التقديمية “MS PowerPoint”
البوربوينت في الجامعة للأسف غالبا يستخدم بشكل خاطئ، مجرد نقل لما كتب في الورد وهذا خطأ، البوربوينت متصل بشكل وثيق بالمهارة السابقة “مهارات العرض” بجمع الاثنين تقدر توصل فكرتك لمن حولك وتغير ايمانهم او تفكيرهم بأمور معينة تؤمن انت فيها

 برنامج الإكسل “MS Excel”
أسهل طريقة للحسابات، الاكسل عالم ضخم وليس مجرد جدول، بعض من الطلاب يتعامل معاه كأنه Word او Powerpoint يستخدمه كجداول للنصوص، الاكسل اذا أتقنته راح تتقن تحليل البيانات وتحليل البيانات يساعدك في فهم الامور وايجاد حلول لها وهذا مرتبط بالمهارة الاولى

في مهارات ثانية فاتتني؟ شاركنا هيا بالتعليقات تحت

© Copyright 2014, All Rights Reserved